Existen multitud de investigaciones científicas para
esclarecer de manera empírica cómo funciona el cerebro humano a la hora de
comprar, porque en el fondo todo son mecanismos que siguen ciertos patrones.
Un grupo de investigadores de CalTech y Stanford ha
conseguido predecir las elecciones de la gente al mirar su cerebro mientras
están observando catálogos y decidiendo qué productos escoger.
Esta investigación se ha centrado en descifrar los colores
que adquiere el cerebro en los momentos de decisión, consiguiendo desarrollar
un modelo basado en estos resultados.
El éxito del modelo resultante ha sido del 68,2%, pero hay
que tener en cuenta que este modelo se ha realizado basándose en una muestra
muy pequeña y que todavía se encuentra en las primeras fases de investigación.
Aun así, esta investigación nos hace entrever que en
realidad no somos tan únicos ni autónomos a la hora de tomar las decisiones de
compra, sino que seguimos unos patrones preestablecidos que se pueden medir de
manera científica.
Si este modelo sigue adelante y se verifica con un estudio
más exhaustivo su utilización podría ayudar a la investigación en áreas de
difícil estudio, además de ayudarnos a entender por qué tomamos las decisiones
que tomamos en cada momento y hacer del marketing una ciencia más exacta en
ciertos casos.
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